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苏宁拼购+快手:开拓下沉市场的急先锋

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内容电子商务竞争激烈。振动,快速和小红书正在“扩大和准备战争”。为了占领市场,快速玩家将毫不犹豫地“自我黑”并称自己的电子商务平台为“老铁经济”和“老铁”。言语背后,东北小镇上有不少年轻人。中国电子商务增幅最大。短视频平台如火如荼,没有人愿意放弃实现“卖货”的重要渠道。快速的“老铁经济”符合电子商务巨头下沉市场的需求,双方的合作似乎合乎逻辑。

在818发烧购物节期间,苏宁的购买和快速启动开启了第一次现场直播的商品,利用808超级购物日的东风,活血橙,芒果,薯片,面膜,卸妆棉。洗衣液售出超过10,000个单位,让“老铁经济”成为一颗心。

据悉,8月8日,苏宁的购买仅用了4个小时,超过了去年同期的全天订单量; 808个大红包为全国人民节省了10亿.这些数字再次说明苏宁的购买是当前热门市场中不可忽视的重要力量。

调查苏宁购买和写作的新记录,除了自己的主要“正品购买”,这一次在818期间,苏宁与顽强的快速合作,通过货物的实时交付成为“808超级购物日” “突出一个。

据悉,作为短期视频以下城市的交通霸主,速度与苏宁之间的首次合作已经取得了良好的开端。其中,血橙,芒果,干薯片,面膜,洁面棉和洗衣粉已售出10,000多个单位。直播40分钟卖出3万个口罩,让市场感受到电子商务内容带来的强大商品能力。

除了速度之快,苏宁易购的自建平台“榴莲视频”也为苏宁的收购带来了良好的交付效果。据苏宁公司总经理张奎介绍,两者合计量占总数的80%。

首先,内容电子商务也取决于质量

据了解,在苏宁收购一周年之际,苏宁公司总经理张宁宣布,苏宁已签署合同,为即将到来的818建造50个工厂和50个车间。

今年年初,苏宁购买了“宝山宝湖宝海”计划,该计划基于直接生产的核心战略。它在主要生产区以“打击农场”的形式运作,直接与农民合作,直接减少了来源。在中间环节,两线一体化渠道的优势将用于开拓农产品市场,扩大市场,增加农民收入。苏宁购买这些措施很好地说明了为什么这种血橙,芒果等销售能够实现这么好的理由。新鲜农产品的整体销售也非常好,仅在日用品方面,在所有主要类别中排名第二。

在苏宁与速手的合作中,面膜,卸妆液等美容产品也取得了良好的效果。据了解,808购物日选择出售的许多美容产品均来自苏宁国际的海外直接采矿。就像“战斗农场”一样,有真正的保障。自建海外供应链是苏宁在美的购买。产品类别的优势之一。

内容电子商务不是一个简单的直播+销售,一个有效供应链背后的良好网络供应爆炸。美国通用电气公司首席执行官韦尔奇曾说:“我从不担心产品的销售方式。我更关心团队的管理和供应链的建设。这两点决定了产品的质量。产品“。同样如此。没有高效的供应链和高质量的商品,内容电子商务就像空中的城堡,永远飘浮在空中。苏宁的收购只是填补了快手的弱点,将其高品质的商品带入了快餐店,并巩固了内容电子商务的基础。

二,苏宁打+快手:打开下沉市场

据了解,苏宁选择与快速合作的目标是瞄准沉没市场的巨大潜力。

众所周知,在一线和二线城市,市场已经饱和,交通成本很高,获得客户的成本从几元到几万元不等。相应地,有3亿交通用户在等待三线和四线城市的零售市场。填海工程。据易观国际报告显示,截至2017年底,三线及以下城市的移动用户增长远远高于一线和二线城市,预计2020年将达到5.99亿。更多重要的是,在三线及以下城市,最佳可行技术和标题产品的渗透率并未超过20%。

最近,快速数据研究所推出了《2019小镇青年报告》。更快,第三层及以下城市的用户比例为54%,用户结构非常强大且高度活跃。

从用户年龄层面来看,快速平台的62.5%的用户属于25岁及以下的年龄组。高消费的年轻用户已成为快速玩家的主流用户群,庞大的消费群体使得快速成为交通营销的战场。

从上面可以看出,苏宁已经在“下沉市场”中建立了稳固的立足点。如何继续探索这部分市场潜力,为更多“小城镇青年”提供优质产品和服务,已成为苏宁将继续思考的问题。